Mytheresa 创始人故事：Botschen 夫妇与慕尼黑买手店的基因

一家店决定了平台的性格

多数电商的故事从仓库和算法讲起，Mytheresa 的故事从一间店面讲起。1987 年，Susanne Botschen 与 Christoph Botschen 夫妇在慕尼黑市中心开设了多品牌买手店 THERESA。买手店的经营方式是：店主凭借眼光替客人先挑一遍，店里只进自己认可的设计师作品。

买手店模式搬上线

2006 年这家店上线网络，保留的就是这套「替客人先挑一遍」的逻辑。发展到今天，平台的买手团队按季与品牌谈判，除了常规订货，还谈下大量预发布与独家款——这也是后文 独家胶囊系列是什么 能成立的底层原因：买手关系是这个平台最值钱的资产。

几个能体现「选而非堆」的细节：

• 品牌数量刻意控制在 200 余个（最高约 250 个口径），没有无限扩品牌
• 每周约 900 款新品，全部经由买手团队筛选后上架
• 页面内容（造型专题、品牌故事）由平台内部内容团队制作，与商品联动

从女装店到全品类

THERESA 时代只做女装，线上化后逐步扩线：2019 年推出童装线 Mytheresa Kids，2020 年推出男装线 Mytheresa 并在慕尼黑老店旁开出男装实体店，2022 年上线家居生活类目 Life。四条品类线如今的分工见 四大品类线分别卖什么。

为什么这段历史值得在意

奢侈品网购最怕「假货与水货疑云」。买手店出身的平台，货源是品牌直接授权的正规渠道，这是判断一个奢侈品电商是否可靠的第一道门槛。它与品牌方的深度合作，也直接造就了 Pre-Shopping 抢先购 与 Shoe Club 鞋履俱乐部 这类会员权益。

延伸阅读

• 买手精选模式与普通电商的区别——把「精选」拆开讲
• LuxExperience 集团与 YNAP 收购——平台现在的归属
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